小鱼儿心水论坛99288【论坛实录】胡勋璧:期刊产
ʱ䣺 2019-11-19

  尊敬的主持人,尊敬的女士们、先生们,我先讲一下有关中国期刊业发展的预言。大约三年以前,曾有人预言,像《知音》、《读者》、《家庭》、《故事会》这样的传统文化综合类期刊,最多只能再撑三五年,接着就是该被淘汰出局了,取而代之的是蓬勃兴起的《时尚》、《财经》等全新杂志,即所谓高端市场的期刊。然而今天出现在人们眼前的情况又是怎样的呢?无论是高端市场的期刊还是传统文化综合类期刊都有了长足发展。如著名的《读者》杂志,发行量比上半年翻了一番,《知音》的发行量近两年增长了七十万户。同时,国内期刊市场还涌现出一批增长势头良好的综合性期刊,中国的期刊市场呈现出种类繁多、空前繁荣的局面。这种局面的出现,是基于以下三个方面的原因:

  首先是尚未开发的市场潜力。与期刊业发达、期刊市场已经饱和的西方发达国家相比,中国的期刊市场远未得到充分开发。《时尚》、《瑞丽》等等时尚杂志,时尚和财经类期刊近年来发展迅速,但是相对于中国的广阔市场来说,它们的发展还仅仅是一个开头。同时,像《知音》、《家庭》、《读者》、《故事会》这样的大众综合性期刊,尽管种类繁多,就中国市场的巨大潜力而言,他们的发展还远未达到饱和的程度。有梯形结构的若干群体,无论是高端时尚类期刊还是时事经济类的期刊,或者是大众生活类的期刊,都有巨大的发展空间;而且大众生活类期刊的市场主体地位一时是难以替代的,它们各自有着自己的市场分工,而且这种市场分工还会进一步细化,彼此之间不可能谁挤掉谁或者代替谁。

  尽管市场的细分会导致读者的分流,但是读者群的划分也不是绝对的。随着文化生活水平的提高,读者对期刊的阅读需求也将会是多方面多层次的。一个读者往往会同时订阅数十种期刊,涵盖政治、经济、文化生活、体育等各个方面。从这个意义上说,各个层次和种类的期刊并不一定相互排斥,而是彼此丰富、补充和促进。

  其次是深厚的文化底蕴。中国的大众文化生活类期刊,是在中国读者的日益诞生和成长中发展的,与自己的读者有着天然的文化、思想和情感上的联系。人类的文化财富是相同的,但是思维方式、生命标准和生存的思想律动,以及整体文化透视出的方面,构成了丰富多彩的文化特色。而深深植根于中华民族文化中的主要期刊产品,2019年10月份我市主要畜产品价格行情港本台开奖传播优秀文化中的优势是国际期刊传媒所不具备的,时政、财政类期刊的出现,大大地丰富了中国的期刊文化,大大丰富了中国的期刊繁荣。

  再次是改革开放的政策。中国期刊业的发展,最重要的还是得益于中国改革开放的大环境,离不开中国近些年来在文化出版,当然也包括期刊出版方面所开展的国际合作。由这种合作所带来的竞争压力,能激发中国期刊工作者的拼搏精神和创造热情,还有由此带来的一些新的编辑理念、新的编辑制作技术和经营出版管理经验,包括规模化运作、跨行业经营的经验等,会给中国期刊业的发展带来新的活力。我们相信在不远的将来,中国的期刊出版不仅是请进来,还将走出去。正如新闻出版总署的先生所说的:“我们和大家一样,既希望受益于全球化,也愿意为全球化作出贡献。”

  我们有理由相信,中国的期刊业将会进入规模化发展的快车道。所谓期刊产业的规模化发展,主要体现在两个方面,即期刊出版在期刊发行市场份额的占有量和经济效益这两个方面。

  期刊产业的规模化发展可以有两种形式,一是一元式,即将某种刊物做大做强,使期刊的发行量出现规模效应。二是多元式,就是跨期刊跨媒体经营,在国际期刊产业市场,这是规模化发展的一种主要形式。然而,即使是这种“多元式”规模化发展的期刊产业,其中必有一个或若干个期刊产品居于核心产业的地位,通过品牌产品优势资源的延伸带动多元化产业的发展。《知音》产业的构成,除品牌《知音》杂志以外,下面还有7种子刊、4个子公司、1个网站和一所从事大专学历职业教育的学院,《知音》杂志是核心品牌,也是产业收入和利润的核心。

  在杂志社的3亿元收入中,《知音》杂志700多人,创造了70%以上的利润。《知音》杂志在《知音》整个产业中的核心地位,决定了其在《知音》多元产业发展中的主导作用。从《知音》杂志1985年创刊,到开始发展多元产业的1996年,期间已经历了整整十年的发展历程,在期刊出版和经营管理经验及人才、资本和管理等方面均有了较为充分的积累,无论是杂志的发行量还是经济效益,正进入快速增长期。

  这种快速增长的势头及其带来的经济实力和品牌的影响,为1996年—1997年多元产业的发展打下了坚实的基础。

  1996年8月份创刊的《知音·海外版》,与《知音》杂志一样,创刊的第一期就实现了盈利,年底发行量达20多万份;随后分别在1996年和1997年创办的知音发行公司、广告公司、印务公司,当年创造了盈利。1996年至1997年是《知音》多元产业发展的第一个阶段,尽管发展势头良好,我们并未头脑发热,继续盲目扩张,而是坚持用主要精力抓好核心品牌的发展和提升。1998年至1999年这两年,成功应对了对《知音》的生存和发展来说几乎是生命攸关的市场竞争考验。《知音》杂志在1998年月发行量仍然增长了近30万份,但相对于前几年发行量的增长速度来说,发展势头明显转弱。

  正是因为《知音》的快速崛起,一些期刊纷纷效仿《知音》的特色和风格,给《知音》的发行市场带来了巨大的压力,特别是当时各大中城市都市类报纸纷纷创刊,有的一个城市甚至同时有好几种都市类报纸。它们似乎就是冲着我们期刊已经拥有的或潜在的读者群而来,开辟专版或专栏,用相当的篇幅刊登生活纪实报道,这些报纸内容都带有明确的期刊化特点,《知音》的文章很容易与这些报纸撞车。

  经过1998年约半年多的精心准备,1999年1月我们将《知音》改为半月刊。出版周期的缩短,提高了文章的时效性。这一举措取得了明显的成效,改刊第一个月的发行量就由320万份上升到400万份,年底发行量达到了430多万份。

  《知音》大胆走出的这一步,在一定程度上给期刊同行们带来了压力,至此把月刊改为半月刊,成了半月刊的一统天下。中国大众生活类期刊、都市类报纸成为重新获得自由发展的蓝天。1996年开始,阶段的多元化发展,到1999年《知音》杂志由月刊顺利改为半月刊,发行量和效益规模大幅度上升,因而迎来了2000年至现在的第二个多元产业发展时期,先后创办了蓝领阶层的《打工》杂志、《好日子》杂志、《商界名家》杂志、《知音女孩》杂志,为《知音》产业更大规模的发展打下了基础。

  如果从核心产业与其他品牌产业的延伸和规模来看,《知音》的品牌结构分为四个层次:第一个是品牌产品《知音》杂志,第二个层次是第一个层次延伸出来的《知音》系列刊,第三个层次是与《知音》出版密切相关的知音系列子公司,第四个层次是子项目。知音的多元产业,均与核心层产业《知音》有密切的联系,通过品牌资源延伸来实现产业多元化经营的方式,可以大大降低投资风险和开发成本,实现低成本扩张,较快达到产业发展目标和效益预期。

  1996年8月推出的第一份子刊《知音·海外版》,之所以能够在几乎没有增加投入的情况下,第一期就实现赢利,年底以20多万的有效发行量在期刊市场牢牢站稳了脚跟,最高发行量很快超过了40万份,就是因为编辑、广告发行以及人才资源等方面利用了《知音》的现有平台。《知音·海外版》主要反映国外生活题材或国内涉外生活题材,但其“人情美、人性美”的特色与《知音》一脉相承,是《知音》内容的自然延伸。

  如果说承办《知音·海外版》取得成功,是因为当时期刊市场有较宽阔的空间。世界进入2000年,竞争已经异常激烈的期刊市场,《打工》杂志仍能够依靠《知音》的品牌和资源优势,迅速打开市场局面,受到读者欢迎。

  《打工》杂志是以经济文化状况处于低层的打工族为主要读者对象,是对《知音》读者群的进一步细分,同时由于其文章的写作编辑风格包括标题的编制都与《知音》相似,因此有“小知音”之称。创刊号发行量就达10万份,仅办了两期后,即2000年1月就改为半月刊,月发行量达到30万份,现在月发行量达50万份。创办这本期刊杂志社仅投入50万元,现在广告经营额达到700余万元,年实现利润超过300万元。

  随后推出的《好日子》、《商界名家》、《财智》、《良友》等月刊虽然在内容上不像《打工》那样与《知音》拥有如此紧密的亲缘关系,尤其是《好日子》和《商界名家》,全部彩色印刷,属于时尚生活、经济类刊,在图文编辑、装帧、设计等方面与我们已经习惯的传统编辑出版经营模式完全不同,但是我们的广告提供了强有力的支持,使这些子刊很快实现了目标,而且大大降低了投资成本。

  全彩时尚生活刊《好日子》,仅投资100多万元,已开始实现赢利;今年1月份创刊的《知音女孩》是由《好日子》编辑部创办的,基本没有增加投入,有效发行量已超过十万份,下个月将改为半月刊。

  《知音》向期刊出版及相关产业的延伸,几乎是与创办系列子刊同时进行的。先后于1996年下半年至1997年上半年创办的“知音广告公司”、“知音发行”、“知音印务公司”,虽然是跨行业经营,但其打出的不仅是“知音”的品牌,而且是在利用和挖掘《知音》的广告、发行印刷等业务发行起来的。这三家公司成立时总的注册资本只有300万元,均当年实现赢利,到目前为止,总共实现利税收入近4千万元,净资产达1400万元。去年底经湖北省人民政府批准,我们将以上三家有限责任公司按照上市公司的标准,组合改制为股份有限公司。《知音》的品牌资源向系列子刊和相关产业的成功延伸,充分显示了《知音》品牌资源的优势和力量。

  创办知音系列刊和相关产业公司的成功,使我们更有信心和勇气将目光投向产业延伸的第四个层次,即战略性投资项目。我们在2000年创办的武汉信息传播职业技术学院,在创办的头两年有试办和申报审批阶段,只能以其他学校的名义招生。2002年正式获得省政府以及国家教育管理部门的批准,具备大专学历教育和秋季正规招生的资格。2003年起,面向全国各省市自治区自主招生,当年招生500多人,今年大约招生800多人。在校学生中学新闻出版及印刷、电子网络专业的学生占50%以上,凸显了信息传播的职业特色。

  今年,学校搬入新校区以后,随着条件的改善和教学质量的提高,对学生将更具吸引力。新校区坐落于美丽的塘生湖畔,有教学楼、学生公寓、运动场等设施,能满足2000多学生的教学需要;明年将完成第二期工程的建设,到时候可以满足5000名学生的教学需要。

  与武汉信息传播技术学院同时创办的还有“知音物业有限责任公司”。它在去年成功完成了近万平方米的“三环花园”职工公寓的开发任务后,又承担了建筑面积达3万余平方米的知音综合办公楼的开发建设项目。包括武汉信息传播学院新校区和知音印刷基地在内的占地面积达450多亩的“知音文化科技产业园”的开发建设也是由知音物业公司承担的。

  相对期刊出版以及我们比较熟悉的广告发行和印刷等相关产业,尽管物业和教育规模的风险管理很高,但是通过《知音》规模化发展积累起来的综合实力,为这些项目的发展提供了坚实的基础,使《知音》在人才管理、经济实力的积累达到一个新的全面的程度,当企业实力增强到一程度的时候,企业品牌的触角将更广泛。《知音》的战略项目是《知音》品牌延伸的新的里程碑。

  品牌期刊产业规模化多元发展的优势在于,通过品牌延伸,使品牌资源得到充分发挥和扩展,反过来品牌成功延伸所产生的资源,可以为品牌的巩固成长提供更强有力的支持。

  《知音》每一份系列刊的创办,开始几乎都要借助于《知音》的人力资源,但这些子刊的编辑出版工作走上正规之后,特别是与《知音》同属于文化综合类的《打工》、《知音·海外版》等杂志,又可以根据需要为《知音》推荐和输送人才。

  《知音》1999年改为半月刊,编辑一下子要增加一倍以上,其中有不少就是刚刚从创办两年多的《知音·海外版》补充进来的。近几年创办的《打工》等半月刊也都提供了骨干力量,使《知音》的队伍不断调整创新,保持旺盛的活力。各子刊在人力资源上对《知音》的支持并不只是为《知音》编辑部提供培养后备人才的基地,而且通过创办财经、时尚期刊以及针对不同类型的读者创办不同类型的传统文化综合类期刊,形成编辑队伍的多元结构,从而更加优化了编辑队伍的人才结构和知识结构,同时还有了时尚、财经、文化综合类期刊在发行广告等方面的经营各有不同的特点和规律,通过项目借鉴和整体资源的整合和利用,使各种集团广告发行等经营手段更加灵活多样,提高了整体市场竞争力。

  如果说我们通过创办不同类型的期刊就能使我们以更宽广的角度和更深邃的目光洞察、思考和掌握期刊出版及广告发行市场,那么我们通过将发行广告等经营业务延伸为不同的专业经营机构,即成立专门的广告发行公司来经营,那就使广告发行的经营更加专业化,更富有活力和创造力。

  1996年广告公司成立后,仅用三年的时间,就将《知音》四封彩色广告每版价格由3万元提高到了11万多元,赶上了经济发达地区的广告水平。

  由广告客户出资印刷,在固定页码以外增加广告彩插的经营方式,就是知音广告公司1997年在全市首创的;这种方式的广告收入由1995年的233万人民币,上升到6000万人民币;广告公司的资产由1995年的69万人民币,上升到2003年的500万人民币。

  知音发行公司成立后独家承担《知音》延伸产品和《知音·海外版》及其子刊的发行。《知音》在全国20多个省的邮局建立了发行分点,增强了杂志社发行上的抗风险能力,发行公司直接进入期刊发行市场,就能更及时、更准确地调查了解发行信息,这对期刊出版工作来说是非常有价值的。

  期刊印刷也是期刊编辑出版经营的一个重要环节,我们的期刊产业通过向印刷业的延伸,进一步赢得了力争实现社会效益和经济效益最大化的主动权。过去《知音》由多家工厂印刷,印刷质量不稳定,在印刷环节被盗版、小鱼儿心水论坛99288盗印、盗卖的问题很严重,成了制约《知音》发展的瓶颈问题。当时的预算严重不足,生产不景气,我们以很优厚的条件委托知音印刷一厂,利用这个厂的技术力量在武汉市建立了第二个印刷厂,即知音印刷二厂;建立了相关的制版部门,承接了《知音》在本地的印刷业务,因此,困扰《知音》的印刷问题得到了解决,而且印刷质量在全国同类刊物中居领先水平。

  知音印务公司与有关造纸厂研究定制的“知音专用纸型”几乎已经被全国多数大刊采用,淘汰了传统的期刊用纸,为普遍提高中国期刊的用纸及装帧质量作出了贡献。印务公司不仅承印了部分《知音》杂志,还承印了《中国监察》、《读、写、算》等十多种中央及省级期刊和其他出版物,成为湖北省最大的期刊印刷基地,其中一些产品获得“国优”和“省优”。

  知音产业向战略性项目的延伸,整体上提高了《知音》期刊出版产业的实力和抗风险能力,增强了更加规模持续发展的后劲。发展战略性的资金和投入都非常大,武汉信息传播职业技术学院一期工程投入近5000万元,第二期工程还将投入近5000万元,总共超过1亿元以上。大投入所获得的是大效益,武汉信息传播职业技术学院创办三年后,开始实现盈利。有关教育机构研究,今后的5至6年,是发展教育产业的黄金季节,我们会抓紧这个机遇,加快教育资源的积累,使之成为信息传播和新闻出版业的研发基地,为《知音》产业的发展提供智力和软智力的支持。

  知音物业公司2000年为开发包括武汉信息传播职业技术学院和知音印刷基地在内的“知音文化科技园”,购入450亩土地,购入时的价格是每亩4万元,现在已经上升到每亩16万元以上,地产价值由购入时的1800万元增长为8000万元。

  《知音》杂志创刊时,可以说是生不逢时,正遇上国家财政部门对报刊经费管理实行改革,新创刊的期刊杂志一律自负盈亏,仅给了三万元创办经费,杯水车薪,《知音》等于白手起家。面对市场生存的压力,我们着力于建立工资奖金分配激励机制,建立人才使用上的竞争机制,建立科学规范的经营和行政后勤管理机制。这种管理制度的全面改革,给我们带来了较好的社会效益和经济效益。杂志社的主要负责人的个人收入同杂志社的经济效益挂钩,这标志着《知音》杂志社第一阶段管理制度改革创新全面完成。《知音》的发行量每年以数十万、上百万的水平上升。到1999年,《知音》发行量由1992年的60万份上升到432万份,月发行量增长了6倍多,利润增加了32倍多。

  《知音》杂志社由小变大,由小规模经营到规模化经营,靠的是管理制度和管理机制的创新。然而在形成规模化经营以后,由于核心领导层离一线编辑和经营管理人员越来越远,人为的直接控制力越来越弱,这就更需要依靠先进的管理制度发挥作用。2000年到2002年实现产业的一系列扩张,整体规模和《知音》的发行量徘徊不前,我们将之称为《知音》的最好也是最危险的关键时期。最好的时期体现在经济实力、产业规模、品牌优势、人才资源等方面都处在历史最好的时期,同时,《知音》杂志发行量和经济效益也基本保持在历史较高的水平上。但是我们也意识到,产业发展速度放慢,一直停留在某个水平,哪怕是历史的最好水平,也意味着危机的开始。我们信奉的是,以发展求生存,以实力求地位,不发展就等于倒退,终将被激烈的市场竞争所淘汰。我们及时冷静地反省了《知音》产业所面临的危机,这就是管理水平及效率的提高远远落后于产业的集团化、规模化发展,因而导致管理效率低下,甚至某些方面不同程度的失控,这就是经济界近几年常提到的“集团病”。

  员工旧有的观念和意识远远不能适应集团化发展的要求,集团的各个层面不同程度地存在着走表面文章的不良现象,无论是领导层还是普通员工,都表现出迷盲的情绪,这就是能否将《知音》带向美好的未来。

  为了适应知音产业的规模化发展,治愈“集团病”,我们一方面教育员工正确对待《知音》所具有的优势和面临的危机,同时在管理上进一步改革和创新,引导员工转变思想观念,加强责任意识、质量意识、协作意识、大局意识等。首先是将集团公司的“塔形”管理结构改为“扁平式”管理结构,当杂志社仅仅只有一本杂志,总共也不过只有十几人和几十人的时候,杂志的一把手一管到底,其他的负责人名义上有分工,但发挥的是一线骨干的作用。到后来,产业发展多了,人员越来越多的时候,副职负责人就变成了名副其实的“分管领导”,再后来又多了部门负责人这个层次,这样就形成了从老总到副总,再到部门负责人直至员工的四级梯形结构。我们称这种管理为塔形管理。这个塔形管理结构里的任何一个环节出现障碍,就将造成管理渠道无法畅通。而且中间两个层次在工作上可以互相推诿,不容易分清责任。以上两个问题严重影响了管理效率的发挥。《知音》集团开始实行“扁平式”管理,这就是减少副总经理这个管理层次,由总经理和副总经理组成的总经理办公会,直接管理各个编辑部门和行政经营部门。这种“扁平式”管理不仅有利于克服“塔形管理方式”的缺陷,而且还有以下两个方面的优势,由于副职负责人从琐碎的“一线”管理事务中解脱出来了,参与高层管理,从而大大加强了集团管理的宏观调控能力。再就是由于强化了基层部门负责人的工作责任和作用,有些过去需要高层协调的问题现在基层部门就能解决,从而有效地提高了管理效率和整个集团管理机制的反应能力。

  随着产业的不断发展和规模的不断扩大,管理方式不可能总是“扁平”的,但“扁平式”管理的原则必须坚持,这就是管理核心尽量接近一线业务部门。为了适应规模化发展,我们还对以财务为核心的内控管理和以薪金分配为核心的人力资源管理等方面进行了全面的、更加深入的探索和改革。其中财务内控制度改革的核心是建立适应规模化发展的财务会计管理制度,如规模化财务会计管理系统的构建以及与之相适应的审计审批和预算管理制度的建立等。人力资源管理机制改革的重点是建立科学、透明、公正的岗位考核以及奖惩激励制度和人才的引进、培养制度及员工的培训制度等等。比如,《知音》杂志社过去全面实行版面工资奖金制度,这种分配方式在出版业刚刚走出铁板一块的计划经济和大锅饭的年代,能有效地调动编辑的积极性。但是这种分配方式也有弊端,不利于编辑的职业意识、职业精神和职业道德的培养。由于编辑片面追求发稿量,成了单纯的组稿机器,而且编辑长期进行文章的精加工,不仅全面的业务能力无法得到提高,组稿能力也大打折扣。他们的眼光和胸怀很难发现和驾驭真正有份量的撼动人心的稿件;在工资奖金上的精确计算,或者高压措施都不可能产生真正的效率和效益。于是,我们改变原来单一完成版面数量进行考核管理,实行全程跟踪,全方位考核,全面培养提高的管理方式。管理制度的创新带来了集团化的高效率,《知音》的月发行量结束了连续三年徘徊在430万份左右的状态,去年的发行量增长到450万份,今年已经突破500万份,开始了《知音》发行量的第三次攀升。

  对任何一个高速发展的企业来说,管理制度的改革和创新,没有一劳永逸的事情,在不同的发展阶段会遇到不同的问题,这都需要通过管理机制和管理制度的改革加以解决。

  去年,我们资金的“一体两翼”为加快规模化发展的计划打下坚实的基础。突出核心品牌的主体地位,将《知音》杂志进一步做大做强是“一体”。“两翼”就是“传媒产业群”和“多元产业群”。传媒产业群包括期刊业、报纸业、电子网络业和影视制作业。多元产业群包括广告业、发行业、印刷业、教育业、房地产业等等。我们力争在五年期间,通过实施一体两翼”发展战略,实现《知音》文化产业的跨越式发展,使《知音》集团的年收入和利润规模在现有的基础上增加二倍以上。

  这个“一体两翼”的发展目标是富有想象力的,又是基于《知音》现实的产业基础和综合的发展实力,因而又是现实的,可行的。《知音》产业的每一次腾飞都伴随着管理制度和机制的改革创新,这一次也不例外。为了确保“一体两翼”发展目标的实现,我们力争将管理机制和制度进行新一轮的更加深入的改革,这就是明晰企业产权,优化法人治理结构,建立新型的劳动用工关系,优化编辑经营队伍结构,强化企业经营管理,优化企业治理机制结构。有先进的管理机制做保障,我们有信心创造《知音》发展史上新的奇迹。谢谢大家!

  知音杂志社创办于1985年1月,其品牌杂志《知音》现月发行量达500万份,居世界综合性期刊最新排名第五位。除《知音》外,还下属7种子刊、2家子报、5个子公司、1个网站和1所学院,员工280余人,全年营业额2.7亿元,利税收入7000余万元,净资产2.3亿元,产业由期刊出版延伸到网络媒体、广告经营、书刊发行、印刷制版、物业开发、高等教育等领域,基本形成多元化、规模化经营格局。



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